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对推销员,对公司内部销售促进，就是为使销售活动顺利进行，明确销售重点所在，订定最佳销售促进活动，妥善协调有关部门。对推销人员作好商品特性之认识,使其了解销售促进计划，能有效地展开销售活动，并支援该活动。传播组合中之,传播手段,一般有以下四种：销直埋理,人员销售。至于传播组合乏位置及其能，销售之一人或小组为对象的推销人员所进行的人员销售，以及以广。直接由推销员推动顾客买,有所谓推的战略；以及用广告吸引！客使其购买，即所谓拉的战略。为使这些传播战略，发挥上乘效果，必须讲究销售促进，尤其是狭义的。近年以来，之所以备受重视，可从企业界支付销售促进费用之金额获得了解。根据最近日本经济新闻资料，销售促费广告费之5倍。1991年美国经济不景气，风光一时的媒体也遭池鱼之殃，报纸、杂志、广播、电视等的广告收入减少,迫使它们不得不降低广告费以招揽客户，结果利润更少，一些大的杂志已经倒闭，而其他一些主要传播媒体如纽约时报、华纳公司和全美最大出版公司等，为减低成本，纷纷裁员或让员工提早退休。再加上新的竞争者,例如有线电视和父电视公司成立后，更令人怀疑有限的广告如何能喂饱原来的三大电视网。美国公司以往都在一般电视频道、卡通影片时间作广告，现在，为了促进更多青少年能看到该公司的广告，已改在青少年最爱收视的有线频道和作广告。另外:许多+备业因财务困难或被他家收买或被兼并，为了提升营业额，新合成的公司宁愿致力于增加节庆话动的促销，而不愿投资长期广告。从前用于广告的花费，现在已改作养、赠券、马票或比赛等，以图短期就能刺激销售。
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