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产业方面的公司：现金销售，商品强度等。产业方面的成长形态：主要的需求曲线，每人的消费量,增长的潜力。产业的沿革:技术上的演进趋势等。产业的特征：分配形态，产业管制，促进活动，地理特性，收益形态等。公司记要：历史,规模,增长力，利益性，商业领域,在各地区的权限，声誉，强度,缺点等。产品戒劳务.产品记要一发展,性质，设计,特征,包装，订价结构，用法(首要的，次要的,潜在的，声誉,强度，弱点等。产品销售特色——独占、非独占的差异性质，产品在消费者心中的竞争地位等。产品研究调查一技术上的突破，改进计划等。销售历史.产品的销售额及销售成本，销售地区,销售模式等。利润的演变。市场占有率,产业方面的销售历史一商品各单位的市场占有率。市场潜力——产业趋势，公司趋势，需求趋势。市场什么人及什么地方是市场，以前市场如何区隔,将来如何区隔，什么是消费者的需要,其态度及特性如何？消费者如何购买，何时及何地购买？对于消费者需求方面，过去的广告诉求方式已证明为成功或不成功？谁是我们的消费者，过去的消费者，未来的消费者？他们共同的特征是什么？他们喜欢我们的商品。
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